CONCLUSION DE VENTE

Nous négocions tous les jours dans nos vies ! Pour mener à bien une négociation, plusieurs éléments doivent être pris en compte et nous devons nous adapter à notre interlocuteur en adoptant une démarche proactive accompagnée des différentes techniques de négociation existantes

  • Développer votre capacité à conclure des projets commerciaux en maîtrisant les techniques principales de closing
  • Conduire la vente vers un dénouement favorable
  • S’approprier la démarche commerciale orientée vers le closing
Pour qui
  • Tout publics
  • Étudiants
  • Salarié(e)s
  • Porteurs de projets
  • Chef d’entreprise
Pré-requis
  • Ordinateur
  • Connexion Internet
  • Motivation
  • Module 1 : Prise de parole en public
  • Module 2 : S’entraîner à désamorcer une situation difficile
  • Module 3 : Trouver les mots justes et les attitudes adaptées
  • Module 4 : Argumenter, convaincre et négocier
  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d’évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.
  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Résultats attendus à l’issue de la formation
  • Conclure vos ventes avec succès. Déterminer les blocages du closing Savoir Identifier les signaux d’achats Maîtriser les meilleures techniques de conclusions Connaître les ficelles commerciales qui vont accélérer la prise de de décision
Modalité d’obtention
  • Obtentions par certification
Détails sur la certification
  • Certificat Maîtriser la conclusion de vente (Closing)
3 semaines
 
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